桐乡 | 从早跑到晚，他是退役军人“战狼”一员

早上6点半出门……

晚上9点赶乘晚班高铁返回

这是桐乡市洲泉镇招商服务中心副主任、退役军人金炜某个工作日的日程安排表。

自去年被派至杭州联络处开展驻点招商工作以来，一周5个工作日4天在外的“特种兵式”工作状态已是金炜和团队伙伴的日常。

“招商引资，拼的是实力，抢的是时间。现在各地为了抢到好项目都很拼，我们只能再快一点。”金炜说。

坐最晚的火车，起最早的床，走最长的路，只不过“特种兵式旅游”是为了“打最多的卡，吃最多的美食”，而对于金炜和同事来说，是拜访更多的客商，洽谈更多的项目。

每次出行，金炜在行程安排上都会精确到分钟，从出发到返程，每段时间都“物尽其用”。“一般像去长三角区域内的城市，我们会选择当天来回，这样第二天就能安排其他工作。”

虽然一路舟车劳顿，但对金炜来说，项目谈了，客户见了，目标更加明确了，日行数万步又如何？“可能唯一遗憾的就是没有好好品尝当地的美食吧！”他笑着说。

很难想象，眼前这个思维缜密的小伙子还是个招商“新兵”，从事专业招商不过2年时间。

“初到杭州时有些没底气，甚至有些‘一头雾水’。”金炜说，人生地不熟，没有人脉也没有资源，不知道该怎么开展招商，印象最深的就是“上楼难”，往往已经做好万分准备走进了某幢楼宇，但却被拦在了前台。

如何破冰？乡贤资源，成为关键一子。“桐乡在杭乡贤众多，他们分布在各行各业，可以用好乡贤人士的人脉资源，进一步拓宽招商引资渠道。”金炜说，他们会根据名单一一排摸梳理，同时结合桐乡产业特色有针对安排上门拜访，或是组织开展茶话会、论坛等活动邀请乡贤参加，挖掘更多资源。

3月16日，金炜和同事参加一场杭州市嘉兴商会第三届二次会员大会暨长三角一体化投资推介会。“会上有不少企业家是桐乡走出去的，这也是个筛选线索的好机会。”

前不久，一位在杭乡贤推荐的某环保设备领域项目意向落户桐乡。“对方来桐乡实地考察了好几次，对桐乡地理位置、产业生态、营商环境等方面都挺满意，并有了初步的落户意向。”说到这里，金炜的语气不禁上扬了几分。

有人说，招商人的投入和产出貌似不成正比，很多努力看似白费了，但在金炜和小伙伴看来，这恰恰却是在酝酿下一次的机会。

金炜表示，一次偶然的机会接触到某化工领域项目，项目方对桐乡一见倾心，双方也一直保持联络。“正好项目方在杭州，了解到他们有扩产需求后，我们多次上门拜访，年前项目方刚来桐乡考察。”

大体量的工业园区，设施齐全的人才公寓，还有完善的教育、医疗配套，这让项目方很是心动，双方也进入深入对接洽谈。“如果顺利落户，对于桐乡来说这是一个延链补链项目。”金炜说。

开启“双城生活”后，金炜虽然周末会回桐乡，但休息时间也屈指可数，不是在引荐客商考察，就是在和不同平台对接资源。

在他的电脑桌面上，有一个命名为“招商库”的excel表格，更新频率是每天。“习惯了每天回来后梳理，并按照有意向、条件成熟、匹配度等维度分门别类地整理线索，这样也方便我们后续跟进。”金炜说。

“不走出去，眼前就是世界，走出去，才知道世界就在眼前。明天一早我们就出发，去宁波看个项目，万一能‘抢’过来呢。”

（桐乡市局供稿）